JOSE PASCUAL FORMADOR EN VENTAS

IK BEN JOSÉ PASCUAL, VERKOOPTRAINER Ik help professionals en zelfstandigen om hun commerciële resultaten te verbeteren door middel van een effectieve verkoopmethodologie. Het is altijd moeilijk om over jezelf te praten, maar als ik mijn achtergrond moet beschrijven, zou ik zeggen dat ik een persoon ben die 22 jaar lang zowel successen als mislukkingen heeft gekend. Maar ik heb nooit mijn enthousiasme verloren om te ondernemen en te willen groeien in ervaring en kennis. Ik werk al 22 jaar met klanten, verkoop en kweek verkoop. Ik heb vanuit verschillende hoeken met de klant te maken gehad en dit heeft me in staat gesteld om samen met hen te groeien en veel te leren over hun zorgen en emoties. Na het afronden van mijn studie Bedrijfskunde in 1998, was mijn eerste baan als Operations Director bij een industrieel bedrijf; je kunt je voorstellen, de laatste verantwoordelijke voor het product, de eerste ontvanger van klachten en de problemen die de markt met een product ontdekt. Een echte avontuur. Dit voortdurende contact met de klant stelde me in staat om de ware relatie tussen productie en verkoop te begrijpen. Niet altijd gemakkelijk, eerder complex, met een factor die hen voortdurend tegenover elkaar plaatst: "de levertijden". Maar dat is nog niet alles, het contact met de klachten van de klant leerde me hoe belangrijk het is om op de details te letten, ideeën te laten rijpen, en nooit een product op de markt te brengen totdat we er volledig zeker van zijn dat het is wat de markt verwacht. Maar dat was nog niet alles, het belangrijkste...