Technische verkooptraining - SPIN-methode

De SPIN-methode is essentieel voor een technische koper, zoals een studiebureau of methoden, laboratoria, alle fabrikanten, onderhoudsverantwoordelijken, technische directeuren, zij weten precies wat ze willen en waarderen een verkoopgesprek dat gericht is op hun specifieke huidige behoeften, waarbij de verkoper zich positioneert als een echte partner van zijn prospect of klant. Technisch commerciële medewerkers waarderen deze techniek, vooral tijdens prospectiebezoeken.